同徽 :TO B,這十年。

作者:同徽小編 來源:同徽原創 發布時間:2019-04-16 10:23


To B or Not to B,這是一個問題。


1993年,田溯寧、丁健等留美學生在美國創建了Internet公司——亞信。


1995年,胸懷科技報國理想,田溯寧、丁健率公司主體回國,立志把Internet帶回家、為中國做事,亞信科技(中國)有限公司正式成立。


田溯寧

亞信先后承建了包括中國電信ChinaNet、中國聯通CUNet、中國移動CMNet、中國網通CNCNet等六大全國骨干網工程在內的近千項大型互聯網項目。

2000年亞信在美國納斯達克上市,成為中國第一家在美國上市的高科技公司。風光大盛的亞信走出了一條成功的to B之路,但他們顯然沒有意識到,自己正站在一個節點——to B轉向to C的時代臨界點。


螺旋交替

1998年騰訊成立,1999年阿里巴巴成立,2000年百度成立。此后數年,這三家公司逐步將中國引入一個to C的黃金時代,而亞信在2000年巔峰過后,幾經轉型,卻始終在to B市場里掙扎,逐至聲名不顯。

昔日的巨頭亞信再次引起關注是2014年,在完成私有化改造后,亞信從美國納斯達克退市,退市時市值為8.9億美元。

也正是在這一年9月,阿里巴巴在紐交所上市,首日市值就達到2383億美元,早先上市的騰訊、百度的市值也分別達1500億、800億美元。



滴滴、小米、今日頭條、美團,無一不to C。 但平靜的湖面下,一股暗潮正在涌動。



局勢逆轉

隨著移動互聯網C端人口紅利釋放殆盡,全球產業格局也發生了不可逆轉的變化。

2014年起,to B領域的企業服務開始受資本追捧,融資事件數及金額均一路飆升,于2015年達到高峰,共出現973起,融資額達398億人民幣。2015年被稱為“中國企業服務元年”。




根據普華永道2018年發布的《科技賦能B端新趨勢白皮書》,預計到2025年,T2B2C(T指科技,B指商家,C指用戶)模式給科技企業帶來的整體市值將高達40至50萬億元人民幣。而中國移動互聯網2018年的市場規模僅為8.42萬億元。


咨詢機構IDC的一項調查也顯示,在中國1000強企業中,有超過一半的企業已把數字化轉型作為企業的戰略核心,這為市場帶來了巨大的想象空間。

在剛剛過去的2018年,更是所有以C端用戶起家的中國互聯網巨頭都在討論同一個話題:向 B 端轉型。

“為什么大家現在都開始說要做to B?除了消費互聯網結束、產業互聯網開始這個討論,更重要的是,全球產業格局已經發生了不可逆轉的變化?!卑⒗鋨桶圖鷗弊懿昧跛篩嫠呶頤?。


在劉松看來,to B之所以成為熱潮,一方面是移動互聯網的C端人口紅利釋放殆盡,消費互聯網的高速增長期即將過去。

另一方面,則是隨著中國經濟的轉型升級,越來越多的企業需要“更換引擎 ”,比如過去處于產業價值鏈底端的中國制造。但現在隨著勞動力紅利的消失和低端制造向東南亞轉移,在產業價值上不斷向上走的中國創造和中國智造,需要通過數字化轉型和智能化變革來開發新的動能。


目前除BAT之外,包括小米、美團、滴滴、58集團等在內的眾多互聯網巨頭企業也都紛紛在2018年完成新一輪的組織架構調整,更為廣闊的2B待開發市場儼然成了互聯網企業們追逐的目標。



十年,TO B

不同嗅著風向,覓食而來的C端捕獵者們,同徽專注to B領域已經十年。

2008年同徽公司成立。

此時的工業互聯網的概念仍處于萌芽狀態,大家都在摸石頭過河。

同徽創始人石軍在厭棄了中科院里面單調枯燥的生活后,決心跳出舒適圈,用自己的所會所學,做點實事,同徽由此成立。


同徽石軍

摸著石頭過河,難免會被水下的暗礁碰傷。同徽最開始做的是SaaS,此時的SaaS在中國也才剛落地不久。

2004年6月,八百客公司正式成立,同年推出國內即需即用托管型軟件800CRM(客戶關系管理)。SaaS在中國由此拉開序幕。

4年后(2008年),同徽科技XSaaS對外運營。XSaaS在“軟件即服務”的基礎上提出“網絡軟件化”,糅合農業搜索引擎、電子商務以及集成的農業企業信息化軟件,提供面向農業企業的綜合服務。

但由于當時技術水平的限制,基于網絡的信息系統運行效果不佳,以及由于用戶擔心業務數據在失去了自己的控制之后會變得不安全。專注于SaaS的同徽,走了一段相當艱難的旅程。

彼時,同徽正站在生死的交叉點上。

團隊核心人員在仔細考量過后,結合著國內企業的發展現狀,以壯士斷腕的勇氣,暫停SaaS系統開發,于2009年轉向B2B電子商務軟件開發。


2009年科技立項證書

通用電器的前CEO杰克·韋爾奇先生也曾說過:“采購和銷售是公司唯一能賺錢的部門,除了這兩個部門其他所有的任何部門發生的都是管理費用”

同徽的B2B電子商務軟件也正是基于這樣一個觀點而來——讓中國的企業可以低成本獲取原材料,高效率增加銷量。

同徽,活下來了!

在采購與渠道銷售兩方面,不斷專研的同徽,也獲得了眾多大型企業的認可——寶鋼、林洋集團、華為······。


部分合作企業

10年來,to B 這條賽道上,不斷有人志氣昂揚來,失敗喪氣歸。


10年來,to B這段征程中,同徽雖不是一帆風順,但卻一直在路上。


從為了活下去而在to B領域蹣跚摸索,到現在形成“值得信賴的B2B供應鏈服務商”的企業定位,同徽用最專業的產品與服務,講訴了一個從0到1的故事。


未來,同徽也將以更優質的產品,為客戶提供更好用的供應鏈,用行動給所有用戶展現一幅從1到100的壯美畫卷,做一個值得信賴的B2B供應鏈服務商。


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